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微商合理选品的2大方向,微商代运营公司带你实现业绩翻倍
发布时间:2021-11-03 15:11    浏览次数 :
做微商第一步,就是需要选择一款合适的产品,那到底应该怎么选呢?微策微商代运营公司建议你首先可以思考一下,当我们看到产品时,首先想到的是产品的功能能给消费者带来什么好处。比如衣物保暖、手机通讯,这是从用户角度出发的基本产品功能。此外,我们还能从两个方向进行深入思考。
 
第一个方向:产品的具体分析功能符合用户的实际需求。
 
用户的需求会随着时间、天气甚至是市场潮流的变化而变化,因此我们必须思考一下用户需求的性质。
 
比如在健身房,你要问用户为什么减肥,用户的回答可能是各种五:S型曲线,前凸后凸,搭配好衣服……这些都是表面的诉求。
 
你为什么想要这些?我们需要继续挖掘:可能是姐妹/男神喜欢,因为肥胖不自信等等。
 
所以本质需求还是需要被认识。理解本质需求有什么用?当然是用来选择产品了!这是用户视角。当我们关注产品,或产品函数时,我们可以考虑相应的用户需求;当我们得到了用户的需求,就可以继续深入思考用户的本质需求是什么。


第二个方向:整体控制的商业视角。
 
众所周知,所有商业公司推出产品都是为了赚钱。但是如何赚钱,除了卖产品,你还可以买其他东西,给你的产品更多的附加值。
 
比如买一个大健康产品,送10个健康讲座和直播课程。这样,用户只需用产品的钱就可以购买健康知识,然后你可以在讲座中插入一些软材料,这可以吸引一批用户购买产品。
 
另一个例子是减肥产品当用户购买产品时,可以给她一份由专业营养师专门制定的营养计划,并提供监督服务。这是为了让用户觉得物有所值,培养用户粘性;第二,监管和营养计划可以帮助产品效果取得更好的成绩,提高用户对产品的好感度。
 
也许你会认为这是在卖产品,但用户会认为他们买了“大便宜”。这是商业角度。当我们从整体上看不起一个产品时,我们可以思考如何增加它的附加值,使它更有利可图。
 
许多第一次做微商的人不知道如何选择产品,并出售他们想要的任何种类的产品。其实只要从用户和业务的角度去观察你遇到的每一个产品,你就知道该怎么把它们卖出去了。

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