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微商产品怎么定价?请收藏这些实用的定价策略
发布时间:2020-07-31 17:48    浏览次数 :
         在很多人看来,微商是一份没有门槛的工作,很多时候只要在朋友圈刷屏、与客户聊天再发发货就好了,然而现实根本不是这样。
 
         朋友圈刷屏容易被屏蔽,因此就需要花费很多时间去准备发圈素材,甚至还要变着花样去追热点、蹭热点,一不小心还会成为朋友圈的快乐源泉…...
 
         与客户聊天也有许多的注意事项,比如提前对产品进行全面了解,以防各种千奇百怪的问题;比如陪着客户聊了几个小时最后却没法成交的;比如回复得不那么及时就被客户阴阳怪气的……
 素材
         这些都还只是冰山一角,在开始卖产品之前的准备以及成交之后的售后服务也都是很多人看不到的微商行业幕后工作。准备时期,相信有一个问题是让很多微商都头疼的,那就是选品定价。定高了产品卖不出去,定低了利润不够支撑整个项目发展。今天微商品牌起盘就来讲解几个如何定价的方法。
 
1、基于顾客价值定价
         即以顾客感知价值为定价核心,可分为产品价值定价和附加价值定价。这种定价方式意味着卖方不能先设计出产品和营销计划,再依次定价,而是需要先评估顾客的需求及价值感知,然后根据顾客感知价值设定目标价格。
 客户
         其中,产品价值定价以公道的价格为顾客提供最优的产品和服务组合,适用于推出不太贵且有品牌的产品。例如麦当劳、肯德基会推出超值套餐,很多有名的汽车公司会推出小而廉价的车型。而附加价值定价,是指通过增加特色或服务来提升区分度,进而提升产品价格的方式,就比如很多电影院内部等候区会增加一些按摩椅,收取较高价格,而不是去掉某些服务来保持低价。
 增值
2、基于成本定价
         是指以产品的生产、分销和营销成本为基础,此外,还需要加上公司面临风险和努力付出所应得到的合理的利润回报。比如市面上常见的几款矿泉水,以低成本配低价格虽然利润里低,但能实现薄利多销。而有些公司,诸如苹果、宝马、奔驰等,却是故意提高成本,要求更高的价格和利润率。
 
         基于成本定价的关键在于管理成本和价格之间的差价。
 成本
3、基于竞争定价
         在制定价格的时候,必须考虑竞争者的价格,如果面临的是众多小型竞争者,并且它们的产品价格相对较高,那么可以采取低价策略将竞争者驱逐出市场 。但如果市场被一个较大的企业所主导,并且价格很低,则可以考虑将增值产品以较高的价格瞄准那些未被占领的利基市场。
 
         微商产品定价一定要做到“心中有数”,才能有效地控制盈亏。有句话说“吃不穷,穿不穷,不会算计就受穷”,对数字的精心安排是微商实现财富自由的法宝。

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