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好微商卖贵货现象背后,隐藏着那些运营策略
发布时间:2020-04-07 13:58    浏览次数 :
         我们都知道上淘宝买东西,很多人贪的都是两个字“便宜”。
 
         而微商现在竟然也开始卖贵货了,这背后到底有一些什么样的玄机呢?今天,微商起盘就来为大家进行解密!
 
         微商发展到现在,已经产生了很多让外界看不懂的现象,其中之一就是微商设定的多级代理模式导致微商价格体系,“反潮流地”回到了传统线下多级批发渠道的价格时代。
 
         往往越是流水业绩大的品牌,其产品价格也越高。外界对此的解读常常提到:这是微商对各级代理进行经济利益刺激的产物,预留足够的价格空间。但这其实只是一个现象的表面。越来越多的“好微商卖贵货”的现象背后,到底隐藏着什么样的微商运营内幕?
 运营
1、“性价比”,属于大流通品牌的阵地
         产品“性价比”的竞争,背后是规模优势的竞争,是供应链整合优化的竞争,是技术和效率创新的竞争,是渠道投送和规模化的竞争…这些竞争要素,无不指向行业龙头、大流通品牌。
         在淘宝品牌全面沦陷,传统大流通品牌占据天猫、京东等主流电商平台的时代,以广大中小企业品牌为主体的微商,走“性价比的路线”,本身并不具备商业竞争的合理性。微商也完全没必要在同一个阵地,跟大流通品牌,去进行“性价比”竞争。
 性价
2、微商卖贵货有自己的商业逻辑
         先社交再成交,微商不同于传统线下实体、电商平台,不是简单把用户看成一个个消费流量,而是视为一个个鲜活的社会自然人。微商通过社交媒体平台和微商组织社群,搭建的“社交——成交”关系链,满足了一个自然人。
         在微商成交关系中,一个用户不仅仅是获得一份产品功效或者体验品牌背后的价值偏好,更多的是打开了一扇同类人群的社交关系大门,让人在这个同类社群网络中,收获知识、经验和个人成长
 
         最后微商起盘要说的是:微商只要做好上面2个重要的点,就能从传统的竞争中脱颖而出,再也不用像传统企业那样,每天都在担心同行打价格战了。
 

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