18817141113
网络营销分析:这六个方面让你充分了解漏洞营
发布时间:2020-04-28 11:25    浏览次数 :
         导语:有一次小编下班到肯德基吃东西,旁边的服务员给我说,如果用餐人数多,可以到肯德基APP下单肯德基全家桶,优惠力度非常大。因为当时已经饥肠辘辘,就没在意。随后几天在网络上就看到这样的信息:一个全家桶套餐疑似漏洞,用户只需绑定肯德基APP内的神钱包,即可35元买到一份价值110元的肯德基全家桶。
 
         经过酝酿发酵之后,肯德基APP的BUG成为了大家口口相传的原因所在。因此,赶在BUG未修复之前,抢占便宜自然成了很自然的事情。殊不知,你买不买肯德基的全家桶,肯德基APP是不是真的有BUG,这家明星餐企都过足了“戏瘾”,并且赚足了流量。而且至始至终,并没有肯德基的正式解释说明,究其原因,这其实就是特定的档口时期的特定营销手段——漏洞营销,也被称之为BUG营销。我们要知道成功是可以学习借鉴的,那我们如何去设计策划一场漏洞营销呢?微商营销策划公司微策分6步告诉你。
 kfc
1)、确定预算
         漏洞营销的第一步是确定好预算,这个预算包含两个部分,一个是早期做启动之时基础激活的推广费用,一个是馈赠给用户的项目预算,这个预算可能不是实际花出去的钱,而是产品本身的等值服务,反正结合自身的产品属性和企业实力进行设置,一般来说,这两个部分的预算是相反的,早期的推广预算越足,用来馈赠用户的项目预算可以少一点。
 
2)、设计诱饵和漏洞
         设计有吸引力同时给企业带来价值的漏洞,是漏洞营销能否成功的关键所在,需要一方面能激发用户觉得有便宜可占的心理,另一方面漏洞的奖励要达到麻烦用户去参与的心理预期价值。同时,漏洞的设计一定要围绕着企业营销目标展开,给企业带来实际性价值,比如说企业做漏洞营销的目标是吸引新用户注册,那么在设计漏洞的时候就要撇开老用户,仅对新用户有效。
 漏洞
3)、设计传播节奏
         漏洞营销真正的价值用户,其实是没有赶上漏洞红利但是参与注册转化的用户,如何实现引流更多这样的人群参与进来,是漏洞营销设计优化的重头戏。漏洞营销的传播节奏基本上就包含基础激活、修复漏洞、公关回应三个阶段。需要注意的是漏洞营销一定要把握好传播节奏。
 
         通过上面漏洞营销策划的设计流程,可能大家对漏洞营销仍有疑惑,下面微策就给大家简单介绍漏洞营销的三个关键点,把握住这三点,相信你也可以成为漏洞营销的专家。
 节奏
1)、合理设计漏洞
         为了在短时间内达到好的营销效果,设计程序漏洞时一般不会藏得太深,且漏洞优惠的力度都很大,这样才能在短时间内暴露漏洞、传播漏洞,实现营销爆炸。企业或商家可根据想要漏洞存留的时间去设计规则漏洞:如果追求短期爆发,可将规则漏洞设计的易发现、优惠力度大;如果想要给予用户长期的隐形福利,可将规则漏洞藏得深一点、优惠力度也小一点。
 
2)、设置止损点
         漏洞营销作为一场营销活动,是有营销预算的,营销预算除去必要的宣传、人工等活动成本,基本就是这次漏洞营销的止损点。当漏洞曝光后,活动人员必须实时监测利用漏洞牟利的用户数量上升情况,在即将达到我们让利上限前立即启动漏洞修复机制,宁少勿多,避免修复机制出现真正的漏洞导致损失继续。
 止损
3)、把握曝光节奏
         漏洞一旦上线,就要严格按照既定的节奏去曝光、传播、修复及回应。应尽量让用户自己发现漏洞;社区论坛、社交媒体是最重要的传播渠道;藏得浅、优惠大的漏洞应该在曝光后几小时内修复,最长不应超过1天,藏得深、优惠小的漏洞的生命周期视营销目标短则几天长则一年;在漏洞修复后,可再带一波节奏,但官方始终都应保持沉默,必要时才做出正式、简短、低调的回应,切记不应高调作秀。
 
         漏洞营销是一把双刃剑,如何利用好,还需要审时度势,尤其是针对体量庞大的企业,牵一发而动全身,因此,合理设计漏洞、正确把握曝光节奏,适时止损,才能充分发挥漏洞营销的威力,为企业带来可观的用户流量和经济价值。

Copyright © 2017-2027 湖南微策品牌管理有限公司版权所有     网站地图

QQ咨询

在线咨询真诚为您提供专业解答服务

咨询热线

18817141113
7*24小时服务热线

微信咨询

二维码扫一扫添加微信
返回顶部