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微商代运营揭秘拼团玩法?带你更深入了解拼团
发布时间:2020-04-29 11:34    浏览次数 :
         导语:拼团的火爆大概是从2015年开始,在2016年势头突飞猛进,红遍大江南北。17年陆续诞生了不少拼团产品,拼多多也接着拼团玩法的东风顺利上市。
 
         拼团火热的一个重要因素就是借助熟人关系链,熟人社交传播快,下单试错成本低,因此发展越来越迅速。
 
         但如今拼团市场愈发饱和,在这种情况下,拼团玩法还能怎么玩?
 
         今天微商代运营团队主要就拼团的产品形式及玩法、传播推广策略进行分析,也为大家提供一个新的思路。
 玩法
Ⅰ).拼团的玩法概述
         拼团主要基于自媒体渠道,发起人和参与者都是通过自媒体分享并完成交易,此玩法可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销,可以在很短时间内,积累出庞大的精准客户。
 
         通过它,商家可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及活动商品限购信息针对特定商品,从而在约定时间内,以成团人数为条件,用优惠价格出售商品。而买家在拼团活动期间内,主动分享,找到满足人数要求的好友并成功支付,就可以折扣价购得商品,否则系统会自动将所支付的货款原路退回。
 概述
Ⅱ).拼团模式为什么这么火?
         1).基于熟人关系链营销,活动传播快转化高
         对于电商而言,微信无疑是个流量最充沛的入口。拼团也正是在微信中发展壮大的,拼团的玩法就是实现微信上凑人数买实惠的形式,达到吸粉+团购的双重目的。
         2).农村包围城市路线,占据广大农村消费心理
         广大的三四线市场用户,他们缺乏商品的对比认知,并不看重商品的品牌价值,更在乎商品的价格及实用性,看中即购,没有复杂的购物准备心理,下单速度快,这也是拼团得以在地级城市火速发展的原因。拼多多的崛起路线,就是走了一条农村包围城市的打法,先占领三四线市场,稳扎稳打先吸引住数亿三线以下城市用户关注。
         3).商家与用户双赢的玩法体系
         拼团模式抓住了消费者的利益需求,再通过主流的社交渠道传播达到引流、销售的目的,它打破了传统电商依靠大量资金投入的广告营销方式,对于一些大企业来说,也可以通过拼团有效解决库存压力大的问题。
 火爆
Ⅲ).拼团的升级玩法
         线上拼团+到店自提。线上拼团虽然流量巨大,但流量很难进入商家的流量池中,而采用“线上拼团+到店自提”,将线上流量引导至线下的方式,主要为实体商家服务,通过线上开展拼团活动,依托社交传播和广告投放的方式吸引用户在线上完成拼单,到线下实体门店提货
 
         双重奖品+无限开团。在抽奖拼团活动中,用户只可以参团一次,但团长可以无限制开团,团长会为提高中奖率而自发性的进行活动传播,开的团越多,团长中奖的概率就越高,对商家来说拉新效果也就越好,而且同时还可以进行双重奖品设置,提升进店转化。
 
         结语:随着传统意义上的电商获客成本不断提高,社交电商依托拼团裂变快速触达消费人群的优势日益凸显,但能否依托自身快速获客的核心优势,会是未来可持续发展的关键。更多商家当通过拼团获得巨量用户及留存后,如何从部分中低消费人群开拓更广泛的市场,是一个值得思考的问题。

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