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如何提炼产品卖点?社交新零售导师给你答案
发布时间:2020-05-25 14:39    浏览次数 :
         社交新零售实战导师叶子在之前的文章中有提到如何将品牌从0到1进行建设,那作为一个新兴的品牌的产品,要如何才能打动消费者呢?那当然必须提炼足够的产品卖点,传递给消费者产品的卖点,集中消费者的购买需求,才能让消费者有购买产品的理由。所以今天,叶子总结了一些自己的实战经验,来给大家讲述如何提炼产品的卖点。
 终结
Ⅰ).卖品质
         纵观国内外,每个长久不衰的知名企业,其产品或服务都离不开过硬的质量,所以,品牌想要发展,就必须致力于提高产品品质的提升。
 
Ⅱ).卖包装
          ‘卖产品’更要‘卖包装’,在相同质量的前提下,那些内在质量好、包装好的产品更具市场竞争力,更能赢得消费者的喜爱和青睐。
 包装
Ⅲ).卖情感
         从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,有些时候只是自我满足感的驱动。
 
Ⅳ).卖服务
         服务是品牌信誉的关键体现。通过完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的需求,去保证实现客户的终生价值,将关注的焦点更多的从内部运作转移到客户关系上。
 服务
Ⅴ).卖特色
         特色化经营在品牌经营中占着很大的比重,也是品牌化发展的一种出路或者新思路,具有特色的品牌化产品,能够更快的抓住消费者的眼球。
 
         总之,我们的卖点就是找客户想要的,找别人没有的,找我比别人强的,找客户潜意识需要的,用一切我们的优点,去打动客户,用细节的排版去表述,去做自己,让别人想起一个特定事物,就能想起我们,这就是卖点。

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