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如何玩转品牌联合营销?新零售导师叶子给你思
发布时间:2020-05-26 13:39    浏览次数 :
         联合营销是通过多个品牌相互联合,最终形成“1+1>2”的营销效果,在如今已经司空见惯。但是很多的品牌联合营销并没有什么效果,他们还只是停留在联合推广上,那本文主要聊聊如何进行品牌的联合营销。
 本文
         我们必须认清,随着社会专业化分工越来越细化,想要真正独挡一面、通吃是既不可能也不现实的。很多时候,形成一种同盟关系,通过优势互补、资源共享,同竞争对手建立利益共赢的竞争合作关系,能通过适应外部环境的变化,更多且充分的去开发更多的机会市场。
 
         社交新零售实战导师叶子认为营销的策略首先要针对消费者,而不是竞争对手。那么,该如何选择适合的品牌进行联合营销呢?
 选择
         选择合适的品牌是联合营销中的第一步,同时也是最关键最重要的一步,我们可以通过用户场景分析来选择适合我们的品牌。首先你需要对自己品牌的目标用户有一个清晰的用户画像,并分析出典型用户一天的行为轨迹及各种细分生活场景,再罗列出用户各个生活场景有可能接触到的品牌,从中一一进行筛选。
 
         其次,选择联合营销的品牌,最重要的核心就是‘和而不同’。
 和而不同
         首先联合营销,是需要双方品牌的目标消费者是一致的,但联合的品牌同时又必须带有互补与反差,这个反差既可以是渠道上的,也可以是产品形态上的,又可以是使用场景或产品调性上,否则便很难形成话题传播以及构建品牌新鲜感。
 
         总的来说联合营销玩的更多是内容,事实上联合营销从出现到现在,表现形式一直没有太大变化,只有找到双方品牌的结合点与差异点,做出让人耳目一新的内容创意,才能获得用户和市场的认可。

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