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微策运营浅谈KOL营销怎么做?常见误区有哪些?
发布时间:2020-06-12 11:29    浏览次数 :
         KOL是Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。不同的KOL,所带来的营销效果会有天壤之别:找对了,有些KOL可以短时间内带来指数级的病毒式传播效果和不错的带货能力;找错了,可能是不菲的花费,换来的仅仅是寥寥声量,更不用提什么营销价值。
 
         那么,在KOL营销上,广告主到底有哪些迷局和困惑?
 
         有数据表明,KOL营销的市场规模在6000亿-10000亿元之间,约占电商交易额的2%-3%,而且每年以超过100%的速度在增长。这也就不奇怪为什么越来越多的品牌主会选择KOL来推广自己的品牌和产品了。
 
         但同时,因为KOL推广的火爆,进场人员多,难免使得这个块市场呈现一种鱼龙混杂的情况,所以难免有一些人在利用KOL推广时会进入一些误区。今天小编就负责给大家找出来,让大家遇到这样的情况时,可以做个参考。
 参考
误区1,找大明星效果就好?
         这个说法听起来好像没错,实则却是过于果断,其实有很多,投过几千万找明星代言,但是广告播出后反响平平的;我们经常听到或者看到某个产品通过明星推荐,或者无意中被报到出来之后就火了,也不过是个例情况。
         微商代运营导师美娜认为,好的方案,也能够让你的KOL资源起到四两拨千斤的效果。
 
误区2,谁火就投谁?
         选择 KOL 不应该看谁最火,而应该看谁的粉丝画像和你的产品是适合的。同时,我要提醒大家的是,很多 KOL 的数据其实是有水分的,我们需要对其所有的合作数据进行客观评估。
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误区3,追求‘老板’喜欢,而不是用户喜欢?
         面对消费者的诉求,我们不能想当然,一定要进行市场调研,知道自己的这个品牌、自己生产的产品究竟在面对一批什么样的消费者,研究他们的共性在哪里。
 
误区4,误认为是传统广告,做纯内容制作?
         有些KOL所持有的剧情类账号最容易出现这种问题,看似做的非常的高级,实则并没有什么带货效果。我们一定要对每一次投放做一个核心的预判,知道你要去求什么结果,去寻找你要求的结果之间最短的路径。
 内容
误区5,自己寻找KOL更便宜?
         显然进入这个误区的,是忽略了这两个问题:寻找KOL过程中要投入的人工成本和时间成本,以及花费大量时间却找到了与品牌或产品不相匹配的KOL,既浪费时间又浪费金钱。
         起码,在这一点上,小编认为适时地寻求专业团队的帮助会比自己摸索来得更好更快。
 
误区6,求短期,爆红爆死?
         大多数账号在求短期爆发的时候,会做一些剑走偏锋的玩法,这种玩法可能会给你的产品带来负面的影响。所以大家在选择的时候,一定要选长线发展的、有稳定的内容输出的KOL。
 短期
         结语:企业运营者的眼光要放长远,打造品牌知名度、树立品牌形象不是短时间内就能达成的事情。
 
         在移动社交充斥着人们生活的今天,KOL是商品信息的主要传播者,他们发布的内容直接影响着消费者的购买决策。与KOL合作,加强社交内容营销已经成为主流营销方式。选择适合品牌特色的KOL将使你的品牌传播效果事半功倍。
 
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