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如何让你的微商产品成为消费者刚需?_微策运营
发布时间:2020-06-24 11:07    浏览次数 :
         刚需、痛点营销,抓住大众高频“刚需”:社会生产力的高度发达,让人们的物质需求得到了极大的满足。然而,在实际生活中,人们总是会有这样那样的不满,各种产品和服务总是有所缺失,这些问题就是用户的“痛点”。今天微商代运营公司导师美娜就教大家如何抓住用户痛点,做刚需、痛点营销。
 
         不知道大家是否还记得当年的网约车大战,当时滴滴出行在创业初期根本算不上刚需产品,大众之所以愿意尝试,也仅仅只因为补贴导致的费用足够低,才吸引了一部分‘兴致’客户。通过大量的补贴,大众乘坐网约车的消费习惯被逐渐建立起来,到现在,滴滴已经被大众普遍使用,且得到了大众的认可。这就表示刚需是能被构建的!
 刚需
         即使现在消费者对你的产品没兴趣,但并不代表以后也不会感兴趣,只要产品不是在解决一个纯粹的伪需求都是可以通过一系列的举措来构建它,使它被欢迎被喜爱的。
 
         那么,我们该怎么着手构建呢?
 
Ⅰ).收窄用户群
         单点突破,在产品初期,务必找到产品的细分用户群,描绘细致入微的用户画像,并为其开发最核心的功能,满足其最核心的诉求。
 收窄
Ⅱ).营销赋能触达
         通过营销,重现痛苦场景,畅想未来图景,以此提升需求强度,触达这部分人群,释放他们的需求势能。
 
Ⅲ).提高信息接触频次
         很多时候一个原本属于低频消费产品,也会因为频繁的广告投放,进而产生“需求刚性”被提升的效果,从而唤醒消费者需求,达到改变消费者决策的目的。
 高频
         最后美娜想说,现行市场下的刚需已经变成一个相对刚需,核心还是要求小伙伴对自己的产品和市场竞争有更充分的理解,才能让产品有更多可能性。
 
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