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企业自主招商有哪些弊端?招商不如选择微策运
发布时间:2020-07-09 13:48    浏览次数 :
         企业想要发展,就离不开招商。当下,企业招商有两种方式,一种是自主招商,一种是招商外包,我们先来讲讲自主招商是什么?自主招商有哪些弊端?
 
1.模式固化
         这些企业和品牌的自主招商模式和雕版印刷出来的没什么两样,按照老旧的招商模板,随意地一番宣传,就坐等着经销商自己找上门。但是在这竞争激烈的市场,经销商往往有很多的选择,这些千篇一律的招商模式,他们也是司空见惯,所以这样固化的招商模式是不会有多大作用的。另外对于这些品牌和企业来说,这种固化的模式让他们的选择变得狭窄,无法找到最合适的市场,也找不到好的经销商。这就需要通过微商代运营来协助,引入新的招商模式,打破僵化格局。
 模式固化
2.缺乏掌控能力
         经销商直接付款拿货,然后就独立运作,品牌和企业完全成为了被动的“厂商”和“物流公司”,既不能掌握市场动向,也无法进行裂变发展。此外这类招商选出来的经销商往往都很强势,直接活跃在市场的前线,这就导致了经销商的影响力超越了品牌自身的影响力。并且这类经销商掌握了终端市场的主动权,这对于品牌和企业来说,一旦失去一个经销商就意味着会失去一个区域的销售终端。专业的微商代运营往往总结的是最全面的管理模式,能够帮助搭建好管理结构,让品牌方更有效率的进行管理。
 控制力
3.推广形式单调
         最常见的招商推广方式就是在主流媒体发布平面广告,这就导致了招商广告的形式比较单一,而且由于一般的品牌方很少会有懂得宣传和设计专业广告的人员,所以做出来的大部分广告会很粗制滥造,不仅产品信息太少,而且无法抓住客户的需求,根本不能让人在第一时间产生信任感。
 
4.渠道管理
         很多老企业在转型招商之前往往已经在市场上拥有很多的传统渠道,在转型后也依旧不愿意放弃,然而这些渠道绝大多数没有经过科学规划,也没有完备的渠道管理系统。时代不断发展,市场不断更迭,当企业转型之后,原来的渠道很多都多都用不上,那些能用上的又不够通畅,这时就需要进行科学的规划,剔除无用渠道,保留并疏通可用渠道。但是科学规划阶段十分麻烦,企业需要对市场环境、产品、消费者、经销商等等方面做最全面的评估才能够找到最合适的渠道,这时借助于专业的微商代运营能够事半功倍。
 渠道
         曾经有一位企业家感叹:“招不到商,难;招到商,更难。”他之所以这样说,是因为招不到商,就意味着产品没有销售渠道,企业又没有多少经验和金钱,产品在市场上往往没有前途,不被经销商和消费者认同,很快就衰落了。招到商之后也不意味这万事大吉,之后的管理更难,不管是制度还是资金政策,每一步都必须严格把控。
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         说起来都是因为传统经销模式思维太窄、视角太窄,首先是接触不到更多、更优质的经销商,其次是无法做到大规模精准地宣传,这两点是很多企业坚持不下去的主要因素。
 
         招商不是一件容易的事,在如今新的形势下,企业自主招商模式逐渐落伍,越来越多的品牌方和企业选择微商代运营服务。
 
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