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微商团队如何做好消费者调查从而实现精准营销?
发布时间:2020-08-08 13:56    浏览次数 :
         人们常说没有调查就没有发言权,诚然消费者调查很重要。很多中小企业对于消费者调查不知道怎么做?那么消费者调查怎么做才能取得正确而满意的效果呢?
 
         其实消费者调查的方法很多,消费者调查怎么做从小企业消费者调查实用的角度,可以从微商代运营公司木子老师说的以下方面进行。
 地方
一、需求类别
         微商企业首先要做的,一定是充分了解消费者的需求,考虑自身的产品能够解决消费者的哪些问题。在调查消费者需求时,许多企业会自认为已经了解的足够清楚,但其实根本不够全面,常常只分析了表面,忽略了更大的潜在产品市场。产品市场不是单一存在的,联动起来才能够找到更大的发展空间。
 需求
二、购买者和使用者
         在生活中只要你仔细观察就一定能够发现,很多情况下产品的购买者并不是使用者。比如节日期间各大食品行业推出的礼盒,几乎百分之八十的购买者都不是买来自己食用,而是拿去给亲朋好友送礼。因此这些礼盒在包装和设计方面都非常的精致,在产品的推广上也是重点突出送礼这一大卖点。所以,微商企业在推出新品时,只要确定了购买者和使用者人群分别是谁,就能够找到营销计划的思路。
 
三、产品的复杂程度
         什么是产品的复杂程度呢?主要是这几个因素:产品价格、对产品优势的需求、对产品的心理满足需求。像价格低、使用度高的日常生活品,就属于低复杂度的产品,人们购买时不会犹豫很久。而汽车、专业器具、数码产品等都是属于高复杂程度的产品,价格一般相对较高,因此用户购买的时候就会更慎重。
 产品
四、市场细分
         只要掌握了一个确定的细分市场,微商企业就能够有效而迅速地开展精准营销活动,从而赢的最大的销售额和利润。微策建议,细分消费市场要从这四个因素去细分:地理因素、人口统计因素、心理因素、行为因素,细分市场才是决定微商企业产品发展方向的关键。

         各位看官get 到了吗?最后,木子老师祝愿各位微商创业者和企业都能做好市场细分和消费者调查分析!

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