18817141113
微商如何策划一场爆单活动?微商代运营公司给你方法
发布时间:2020-08-08 14:03    浏览次数 :
         大家应该都有这样的感觉,在你很热的时候,一点微风你都觉得很凉快;如果你本身就在空调房里,那这点微风对你的简直是不痛不痒;促销活动的原理就是这样,利用巨大的反差给你带来打了很大折扣的感觉。本文微商代运营公司晓天老师分析了认知对比的原理,我们一起来看一下。
 分析
一、时间维度
         利用原价与现价进行对比,这其实就是利用“锚定效应”,对比原价,展示疯狂跳水价。通过一步一步刷新消费者的认识,不断挑战最低价,让消费者失去理性。
         用限时限量的东西,调动起客户的紧迫感,过来这村没这店了。“稀缺”的东西大家才会珍惜,这也是人性的一个“弱点”。
 时间
二、按推销的先后顺序做对比
         除了产品本身的原价与现价,还有不同产品之间的对比。
         很多精通销售的业务员,特别懂得推销的先后顺序,比如:一个卖家电的销售员,其中手机4000元,耳机100多元。
         如果售货员先给你推荐100多的耳机,估计你不一定会买,觉得很贵;但是如果先给你推荐4000的手机,再给你推荐100多的耳机;这个时候,你的关注点已经不再是100本身,          而在于4000与100的对比,相对于4000的手机而言,100的耳机也蛮便宜的嘛。
         这就是典型的运用“认知对比”的案例,通过展示顺序的不同,我们认为贵的会更贵,认为便宜的会更便宜。
         所以在活动促销中,就可以采用“先贵后便宜”的销售搭配方式来促使消费者买单。
 先后
三、做价值对比
         干巴巴的促销推广只是“王婆卖瓜”,我们需要寻找“参照物”来做价值对比。
         比如兴趣教育学校就会这么说:“3000元买不到一场愉快的家庭旅游却可以买到未来的豪华旅行,3000元听不了几场音乐会却可以培养一位未来的音乐家”
         他现在的高廉价,对比未来的高价,强烈的反差衬托出课程的价值。
         同理还有现在的很多职业技能网课广告,9.9元系列。
         9.9元别人只能喝1杯奶茶,你可以拥有1项永久技能;9.9元别人只能网购一包零食,你可以拥有更高薪的工作……
         这些文案巧妙地利用“参照物的对比反差”,能让人感觉到物超所值,不仅读起来很生动,还具有说服力达到促销的目的。
 价值
         相信在今天的学习之后,大家都有所收获,也对活动策划更加了解了!如果你还想了解更多微商信息,欢迎关注微策运营官方网站。

Copyright © 2017-2027 湖南微策品牌管理有限公司版权所有     网站地图

QQ咨询

在线咨询真诚为您提供专业解答服务

咨询热线

18817141113
7*24小时服务热线

微信咨询

二维码扫一扫添加微信
返回顶部