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微商起盘教你如何提升产品的销售量
发布时间:2020-07-31 16:51    浏览次数 :
         顾客凭什么买你的产品?就一点:值得购买。这可能是因为你的产品,也可能是因为你的服务!当然更重要的是,你所推销产品的卖点!
 
         那么如何提炼卖点,才能让顾客主动下单?不要着急,接下来中国微商起盘领导者→微策运营,就来跟大家分享两个提炼自己产品卖点的角度;只有掌握技巧你才会发现,其实世上无难事,运用的好就能帮助我们快速达成目标。
 提炼
A).提炼产品的卖点
         大家知道什么是产品的卖点吗?产品卖点就是能够让顾客心动的产品特征,可以增强顾客的购买欲望。
 
         所以,在销售产品的时候,一定要向客户描述清楚产品的卖点是什么,让顾客明白购买产品可以获得具体的什么利益,即对他有什么好处。
 
         很多做代理的微商,拿到了上级给的销售话术和朋友圈文案就照着发,但是可能连自己产品的卖点都不知道,所以遇到顾客来咨询的时候就是三言两语讲不清楚,无法让顾客信服。所以除了清楚自己产品的卖点外,还要知道怎么样提炼卖点,让顾客更加明确的知道。
 
         提炼卖点的基本要点是:强调产品的优势,即独特之处;打在一个点上,集中打一个优势,这样才能放大价值。所以我们在写产品的文案时,抓住产品的卖点,如何解决客户的问题,并且同一卖点可以匹配不同的使用场景,从多个角度打主要的卖点。还可以从消费人群的角度来写,体现使用者的价值观和世界观。
 产品
B).挖掘客户的需求
         客户的需求通常不是一眼就可以看出来的,而是需要我们不断了解,不断去挖掘。
 
         首先,要明确的是自己产品的消费人群是怎样的定位。知道什么人群才是自己的目标客户,就可以通过了解目标人群的喜好、消费行为、消费观念和消费习惯。
 
         从这些方面入手后,就是去深度了解她们,找出她们的需求点,产品的哪方面能够满足消费者,这样就能更好的贴近她们的生活,让她们对产品“动心”。
 照成
         最后当我们挖掘出他们的需求后,我们要做的就是用语言打破他们的疑虑,引导他们接受产品,并且愿意尝试使用产品。
 
         始于客户需求,终于客户满意,这是企业成功的关键,网易云如此,微商亦是如此。当然以上只是基本的用户需求,如果要更具体,还需要有专业的市场调查,数据分析,这才能根据用户不同的特性采取更具针对性的方案,实现真正的以用户为中心,引爆用户增长!

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