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打造爆品一定少不了微商代运营公司说的这几个要素
发布时间:2020-12-30 16:12    浏览次数 :
前面微策微商代运营公司讲解的诸多内容都是针对产品本身的相关属性,对于微商品牌方而言,除了产品本身的属性需要关注外,产品的增值属性也同样需要关注。这些增值属性有利于提升代理商或消费者对产品的好感度和认同度。今天微策就来跟大家聊聊这个话题。


一,产品的供应链要稳,供应链也是微商的生命线,一旦出现断货,供不应求,其实就会造成挺大的。那我们要做的就是:
 
第一,提高代工厂的选择能力;
第二,产品包材要单独找厂家;
第三,优化产品库存周转机制。
 
二,见效周期不宜过长:同理我们在选择功效类产品的时候,不宜选择见效周期过长的产品。一旦产品见效太慢,需要客户等待,客户慢慢就会对你的产品有质疑,信任感也会大幅度减低,同时减低复购率也会把我们的服务周期拉得太长,这样即使产品有效,能够坚持下来的人也很少。但一旦我们遇到这种情况我们也可以从3大方面去行动:
 
第一,增加产品的宣传力度;
第二,找一个有说服力且科学合理的解释;
第三,针对产品制定一些无忧承诺。


三,产品的售后要简单:售后服务是我们做微商必须要做的,碰上一些产品效果不明显的,往往售后问题多,我们服务的也焦头烂额。因此选择售后相对简单的产品,因为这样可以省去后顾之忧。满足消费者的需求的同时,我们也更方便省事。
 
四,产品的运输要便利,微商产品的传递需要靠物流的运输的支持,不便于长途运输或运输成本较高的产品。往往会增加产品的损坏率和售后纠纷,同时也会减少代理商利润。对于运输成本较高的产品,常见的解决思路有三种:
 
第一,增加产品的利润。
第二,品牌方补贴运费。
第三,品牌方统一发货。
 
五,产品的保质期要长:相信很多代理在做微商的时候有过囤货的情况,在微商代理模式中,产品往往要放在代理商手中,所以产品的保质期不能太短。保质期太短会减少代理商拿货的意愿,尤其对于一些刚尝试的人来说,分险太高了。所以,品牌方在选择产品的时候,要尽量选择一些周期较长的产品。那对于现在已经有这方面问题的品牌来说,如果产品保质期短怎么办呢?常见的解决思路有三种:
 
第一,通过一些技术手段增加产品的保质期。
第二,针对代理商制定一些无忧承诺,比如对超过质保期的产品可进行全款回收。
第三,改变代理商囤货方式,代理商货物归品牌方统一管理调配。


在品牌的运营中,我们往往会发现,在很多客观条件都差不多的情况下,为什么品牌的发展会出现差异性呢?其实很多时候,就是由很多点点滴滴的无所谓和不重视导致的!

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