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给产品定价是件让人头疼的事,微商代运营公司教你从这3点出发
发布时间:2021-10-20 15:36    浏览次数 :
好不容易发掘到好的产品,准备自己创业做微商,但是一起盘就会遇到第一个难题,这也是所有做微商的都会遇到的:怎么给自己的产品定价呢?定的太高用户不买账,定的太低又会形成一个恶性循环。
 
今天微策微商代运营公司就和大家聊一聊微商企业在起盘的时候,应该如何给产品定价!希望能帮到你!
 
第一个方法:基于成本对产品定价。
 
它是指以在产品的生产、分销和营销成本为基础,此外,它还需要加上由于公司的风险和努力而产生的合理利润回报。比如市面上常见的几种矿泉水,都是低成本搭配低价格的。虽然利润低,但可以实现薄利多销。但是,有些公司,比如苹果、宝马、奔驰等。故意提高成本,要求更高的价格和利润率。
 
成本计价的关键在于管理成本和价格的区别。


第二个方法:基于客户价值对产品定价。
 
即以顾客感知价值为定价核心,分为产品价值定价和附加值定价。这种定价方式意味着卖家不能先设计产品和营销方案,再依次定价,而是需要先评估客户的需求和价值感知,然后根据客户的感知价值设定目标价格。
 
其中,产品价值定价为客户提供了最好的产品和服务组合,以及适合推出廉价和品牌产品的公平价格。
 
也就是说微商在给产品定价时,一定要让价格为顾客所接受的同时,还能不影响你自己的利润。
 
第三个方法:基于竞争对产品定价。
 
在制定价格时,我们必须考虑竞争对手的价格。
 
如果我们面临许多小竞争对手,而他们的产品价格相对较高,我们可以采取低价策略将竞争对手赶出市场。然而,如果市场被一家大型企业所主导,而价格的市场份额较低,我们可以考虑将附加值较高的产品市场定位于价格份额较高的未被占领的利基市场!
 
一匹好马配得上一副好鞍,一匹好微商和产品也需要一个合理的价格才能走得更远更远。事实上,还有很多方法在定价上,不能只追求利润而忽视客户的利益。产品是要卖的,所以我们应该从客户的角度来看问题。
 
随着移动互联网的发展,微商行业也正在逐步发生着变化。想做好微商,只有不断地学习才能够适应市场的进步。希望以上内容对您的微商之路能够有一些帮助。

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