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2020年直播乱战状态下?我们如何寻找微商直播核
发布时间:2020-04-08 11:48    浏览次数 :
         导语:直播的出现赢得了巨量粉丝的关注,大家也都将观看直播作为一种娱乐方式。商家看到这一流行元素,当然也会从中看到商机,如果借助直播带货的话,可能会有更好的营销效果。
 
         就线上来说,疫情期间的电商直播帮助了很多微商品牌实现了数字化转型,到了后期,随着线下受疫情重创的大品牌流量支持,多数微商品牌均有受益。
 
         虽然疫情一定程度对电商直播起到了二次催化作用,但是资本机构依然对此持谨慎态度。资本界从去年就一直在关注电商直播,但是真正出手的却少之又少,具体原因微商品牌起盘觉得在于以下三个方面。
 2019
         第一,直播是典型的头部效应。微策表示,有数据测算,无论是哪个平台上,都是靠知名主播吸引了绝大部分的流量,创造了绝大部分的收入。即使全民直播时代这个规律依旧不变,而且头部会越来越集中。所以真正吸引投资的是那些知名主播。
 
         第二,资本界关注直播并没有解决很多产业的痛点。有调查显示,现在很多所谓的传统产业以及新兴的各地方产业,实际上没有起到能够倒逼产品和产业链进行重新的设计,并没有对产品的源头起到改造作用。
 
         第三,从投资的角度来说,资本更加关注的是供应链能力强的企业。供应链才是资本考虑的关键因素。
 供应链
         那么如何把住微商直播的命门?
 
         对此,在微策看来,微商们要做好直播这件事,仅有热情是不够的,电商直播最核心、最关键的能力是内容的生产能力。只有围绕“人”去做生意,进一步组织企业的生产能力和销售能力,品牌才更容易在未来的市场竞争中找到自己的立足之地。同时微策以为,在直播平台上,微商品牌应该核心打造自播运营的能力,包括两个方面,第一个是用户运营的能力,第二个才是品牌的销量。
 运营
         总体来看,当我们在做直播的时候,总是会出现一些问题。众多做直播的微商很少有成功的案例,究其原因就在于大家没能掌握直播的关键,更没有搞懂直播的正确运营模式所致。
 
         上述的策略大家可以尝试去做,但也要切记不能盲目的去操作,那样是得不到好的效果的。商家要结合自己的实际情况,挖掘自己的优势,然后给大家展示商品。在优质商品和福利的引诱下,客户当然也会产生购买的欲望。

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