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微商想要快速销货,这几点你一定要做好
发布时间:2020-04-09 13:37    浏览次数 :
         目前,微商已经是大家很熟悉的词了,我们的朋友圈也基本被微商“圈地”了,作为商家肯定也是非常关注的,那么微商品牌起盘分四步来告诉大家微商怎么做又怎么卖货?
 
Ⅰ).定位
1、选品
         微商想要做大做好,首先货源质量问题必须得有保证,如今微商被纳入电商后,消费者也是可以进行维权的。其次,选择你需要卖的产品,比如说选了护肤品,那就不要再选择茶叶,产品要垂直。最后,不要看着别人什么产品卖的好,就马上跑去卖。
2、确定用户
         产品选择好后,先分析你的目标人群,比如说护肤品,使用人群主要针对的是年轻女性和中年女性,但你的消费人群,或者说潜在用户却不一定单单只有这群人,就比如某些男性会为自己的老婆买护肤品,当然现在开放一点的男同胞们也会买护肤品自用。
 定位
Ⅱ).引流
         引流不仅是微商头疼的问题,各行各业的人都头疼。大家都知道,引流的本质就是做广告,但你不能直白的就在网上发帖子说‘我要卖xx产品’,比如在筛选精准用户方面,可以先去各平台看一下有没有细分领域、人群分布比例以及搜索功能等,看是否容易获取精准用户。同时选择闲鱼、知乎、微博、小红书、豆瓣这几个平台,闲鱼不仅是搜索后的精准用户,还可以直接通过闲鱼卖货赚钱,而知乎、豆瓣都已经对用户进行细分,至于小红书,百分之80都是女性。
 引流
Ⅲ).建立信任
         引流以后不要想着先去了解用户,而是要先让用户了解你,而你不是自媒体大咖,没有个人IP,但却可以打造你的微信以及朋友圈,用心经营这个鱼塘 。
1、名字、头像、签名
         名字、头像、签名,在加好友时首先看到的就是这三样,这是别人认识你的第一步。名字的取法有很多,自己把握感觉,实在不会也简单,去百度找一个,但必须让人一看就知道是卖什么产品的。然后头像需要和名字搭配起来,而签名可以直接介绍你的业务,也可以介绍你自己。
2、朋友圈
         头像、签名始终只是给自己做一个IP形象,还不能让用户了解你太多,接下来最重要的就是打造你的朋友圈。
         多数微商的朋友圈天天都在发今天又有什么货,又出了多少单等等,而且从早到晚晒上几次,说实话,你朋友圈卖了多少单并不能太多吸引用户,就像你去淘宝买东西,有时候吸引你的并不是销量。而用户反馈也就相当于评价,只是在你的产品吸引到用户以后,用户才会去考虑的问题。另外,朋友圈发文不要太频繁,需要掌握好一个度。
 信任
Ⅳ).成交
         前面三个流程,你已经过去了很多精准用户,并对用户进行了筛选,再通过微信及朋友圈的打造,其实,你已经处于不败之地,此时已经无需过多沟通交流,成交只是一两句话的事情。
 
         当然,随着网络的发展,市场的进步,营销渠道不断得到改革和发展。这些是商家可以选择的好渠道。但是,这些渠道并不适合所有企业,所以每个微商都应该注意。在选择渠道之前,要做好分析和规划,这将有助于业务的发展。

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