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微商品牌起盘教你如何合理的设置代理制度
发布时间:2020-04-10 11:46    浏览次数 :
         一套优秀的代理模式规章制度对微商团队的发展非常重要,今天微策运营从代理级别、代理利润空间、拿货金额、时间累积、代理升级模式与代理转介绍佣金奖励几方面讲微商代理制度的设计技巧,跟着微商品牌起盘的脚步一起来看看。
 
Ⅰ).代理层级的设定
         代理层级的设置不宜过多,一般为3-5级。其中高级代理、中级代理、初级代理、小白代理是对外公布的代理级别,一般来说,高级代理上面还有一层隐藏的微商代理级别。另外,代理层级的设置还要结合产品的利润空间,企业要以顾客最终能够接受的零售价为基准,再结合成本价算出产品利润空间,然后再分配到不同级别去,产品利润空间大的可以多设几层,反之则少设。
 层级
Ⅱ).代理门槛的设定
         代理门槛设定即是拿货价格和拿货数量的设定,一般来说,级别越高的代理层,拿货数量就越大,价格也会比低级别便宜。当然,公司也可以根据市场行情和代理发展数量对代理门槛作出调整,即每个级别代理标准并不是固定的。
 门槛
Ⅲ).各层级之间利润空间的设定
         在微商模式下,不同层级承担着不同的角色,比如一个四级的代理制度里,高级代理和中级代理相当于品牌方的职业经理人,他们的主要作用是招募下级代理,初级代理和小白代理主要作用是做零售。为了保证各层代理利润,高级和中级,中级和初级之间的利润空间要比初级和小白代理之间大些,而为了确保终端销售带来利润,小白代理与终端用户之间的利润空间可以大一点。具体的金额和比例需要根据产品的利润空间来进行设置。但是也有一些常见的代理制度利润设置等级方式是从上往下,利润空间逐渐加大以此来保证下级代理利润的。
 利润
Ⅳ).代理升级方式的设定
         一般包括三种方式,全款升级、推荐裂变升级和时间累计升级。其中推荐裂变升级一般按三三裂变或者五五裂变,即如果你是初级代理,你推荐了三个跟你同级别的初级代理,下次拿货就可以按中级代理的价格来拿货,五五裂变亦同理,当然这也要结合品牌自身来设定。而时间累计升级就是在一个月之内拿够一定数量的货就可以升级,下次拿货按新级别代理的拿货价格进货。
 升级
         以上是微商团队的代理模式规章制度设计的相关介绍,微商团队的代理模式制度好坏关系着吸引代理的引入,微策运营认为,微商团队在设计代理模式制度时应权衡各方面信息,并根据公司自身发展而制定。

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