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产品软文怎么写?微策微商起盘手把手教你写出
发布时间:2020-04-20 13:49    浏览次数 :
     大部分的微商新手在写软文的时候都会有些吃力,不知道微商的软文怎么写?更不懂应该如何才能写出一篇高质量的软文!我们要想写出一篇高质量的软文,必须要知道我们的用户需要什么?因为只有当我们了解用户需求之后,我们才能够更加有针对性的写出高质量的软文。今天微策微商品牌起盘公司借助多年的营销策划推广经验,来为各位小伙伴分享微商产品软文怎么写的具体思路:
 思路
第一步:确定产品定位
     定位的目的除了让消费者明白你是谁,你是干什么的之外,还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗?
     如果不是,那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看,同质化的产品太多,消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点,找出与之相对应的目标人群,把它当作方向、当作定位,这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。人人都能听懂的大白话,让人能身临其境地去感受,从而有兴趣继续往下看,了解产品的其他特点。
 定位
第二步:描述产品主要卖点功效
     卖点是什么?卖点是需求,需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避,需求可以无中生有、可以以小放大。所以我们要制造一个消费者需要的卖点,无论是美好还是恐惧,要给消费者一个理由,有理由才有买卖。

而理由可以分为:
     生产流程:告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺,让消费者相信产品的品质是没有问题的,质量是可以保证的,绝对不是三流货色。
     产品功效:挖出消费者的痛点,给消费者看用与不用的区别、对比图,给消费者看使用者调查、销量证明的数据,总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚,而是真正能帮他解决问题的。
     专业背书:专家的推荐,给消费者看各种证书,专利证书、评测证书、生产证书等,打消消费者的顾虑,让消费者相信产品是真实可靠的。
 描述
第三步:思路优化
     当整体的定位、卖点都设计完,还不能就此完事,还需复查一下,继续优化。优化的思路有哪些呢?

     从标题开始,也就是你的slogan,是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。所以你的slogan可以遵循以下5种写法:

     利益型:给消费者一个理由,为什么要用你的产品,你的产品能给他带来什么好处?如:用了步步高点读机,妈妈再也不用担心我的学习了。
     命令型:直接给消费者一个购买你的理由。如:怕上火,喝王老吉。
     促销型:用促销吸引消费者,让消费为了占便宜而购买。如:满100元返30元红包。
     代入型:把消费者代入情景,使消费者有身临其境的感觉。如:喝杯水都能感知的精准。
     疑问型:让消费者为什么的疑问,吸引消费者有兴趣继续了解产品。如:同样是减肥,为什么别人可以这么轻松?
悟性
     不管你采取哪种写作手法,前提是必须要了解用户需求,一切站在用户的角度去书写产品软文。如果不了解用户需求,就不能够写出高质量的软文。如果你想学习更多的微商营销技巧,不妨到跟着微策运营系统的学习一下吧。

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