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微商运营经验分享之品牌如何”冷启动”
发布时间:2020-08-04 17:27    浏览次数 :
         今天微策微商代运营导师美娜跟大家讨论的问题是,品牌的冷启动。
 
         冷启动这个词有种天生的硬核感,也有种人人向往的逆袭的神秘色彩在里面。我对冷启动的定义是:在各方面资源有限的情况下,通过拆解目标用户场景,利用新的流量红利机会低成本触达用户,为品牌带来第一批种子客户。
 
         因为有些人可能对‘品牌冷启动’这个词汇不是很熟悉,所以,微策微商代运营会先从两方面入手给大家解释一下它的含义。
 woxuanbu
Ⅰ).冷启动≠不营销
         冷启动这个词很容易给人一种静谧无声的感觉,但新品牌从推出到上市,是避免不了从0开始打开市场的,微策认为,“冷”更多的是在表达我们对待产品的一种谨慎态度,旨在监督提醒我们在确定产品能够全面铺开市场,之前尽量不要有太过热烈的举动,但同时必要的铺垫预热活动还是要照样进行的。
 
Ⅱ).种子用户≠初始用户
         不是所有符合产品关键词标签的人都可以成为种子,只有那些具有影响力的用户才能成为种子用户,我们必须注意,引进种子用户的时候必须精挑细选,既要与产品本身的调性相符合,又要有足够的影响力能够辐射到更多的目标用户。
 用户
Ⅲ).对于冷启动,你必须要有的3个清醒认识
         <1>了解你的用户,知道他们在哪儿
         <2>探索新的流量机会(流量洼地)
         <3>种子用户毕竟只是种子,没有后续运营不会开花结果
         作为一个全新的品牌,往往存在着缺资源少预算存货难等诸多难点问题,做好品牌正式上市前的冷启动是非常关键的一个环节。但要做到对自己的用户了然于心,了解触达场景和消费场景,以及懂得抓住新媒体或者新流量的机会,然后持之以恒有节奏的把用户运营下去,扩大交易量,却并不是很轻松就可以达到的。
 马云
         那么,品牌冷启动到底该如何着手去执行呢?
 
         其实,品牌冷启动无非两个方法:内容种草和付费投放。
 
1).内容种草
         在互联网时代,流量最大特征就是分散,这就意味着流量极难获取聚焦,且流量成本极高。但如今短视频横行,比如抖音,内容大多数是被动推荐的,即使你一个粉丝都没有,也有可能被用户翻牌,从而获得大量的曝光和涨粉,这就相当于每一次内容的生产对你来说都是一次流量重启,所以用心做好内容是关键中的关键点!
 内容种草
2).付费投放
         现在的投放基本以内容种草为主,但也不乏有充足资金支持的品牌,通过花钱让内容种草这件事持续下去,且以更快的速度造成占据市场视野。
 
         写在最后:对于新的商家来说,什么最重要?卖出货,活下来最重要。这个时候,不要想着打造品牌调性的事情。你就是一个LOGO,货卖出去,赚到钱,团队活下来更重要。
 
         品牌是一个长期的过程,好的产品是基础,稳定的供应链,良好的服务,优秀的营销推广,静待时间,才会形成一个让用户有认知度和忠诚度的品牌,切勿着急,静待花开。

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