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赠品营销为何会失效?这些你都知道吗?_微商运
发布时间:2020-06-15 11:41    浏览次数 :
         导语:打折不如赠品,相信很多商家都在尝试或者已经开始了赠品营销。但落地了一段时间之后发现好多商家送赠品之后,或者制定了赠品策略之后,根本没有得到预期的效果。这时就开始不断的怀疑是不是赠品营销这条路根本就走不通。
 
         鉴于此,微商代运营公司导师美娜针对赠品营销的各个环节做了系统的分析,找出了4个赠品失效的原因:
 分析
Ⅰ).赠品缺乏价值塑造
         通俗点讲就是,你送的不是他想要的,这个东西对他的使用价值几近于无,你送了他也不会用,或者转手就会扔掉或者送给别人。所以我们在进行赠品选择时必须考虑目标受众的需求,能够根据赠品的特点来塑造产品的价值。
 
Ⅱ).赠品营销力度过小
         我们选择赠品的原则一般遵循的都是低成本高价值,但不是说成本越低越好,赠品的力度太小也很难吸引客户进店,促使客户购买的。赠品的力度决定了吸引力,赠品力度太小,吸引力不足,也就不会产生很好的效果。
 营销力度
Ⅲ).没有掌握好赠品营销的节奏
         把握赠品赠送的节奏,赠品是我们和客户谈判的筹码,不合理的安排这些筹码,赠品的效果就会大大降低。
 
Ⅳ).成交人员的引导流程和销售能力
         成交是一个从接触到信任最后到成交的一个过程;是一个挖掘客户需求提出解决方案的过程。如果销售流程设计的不合理,或者销售人员的能力欠缺,在没有充分的挖缺客户需求,建立初步信任的情况下,盲目的用赠品成交是很难达到效果的。
 成交
Ⅴ).缺乏利用稀缺性、紧迫感和从众心理
         天天搞活动,天天有礼品,容易造成客户视觉疲劳,同时会大大降低大家对赠品活动的期待性,也降低了客户立即购买的欲望。没有稀缺性、没有紧迫感、没有营造出大量人购买的氛围,赠品营销的效力自然不会好。
 
         赠品营销要注意5个环节,如果这5个环节都没注意到,赠品营销没有效果是显而易见的了。自查一下我们自己的赠品营销策略,看看缺少那个或者那几个环节。
 
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