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微策运营手把手教你企业品牌招商怎么做
发布时间:2020-07-07 15:57    浏览次数 :
         这个创业大时代,对于国内大部分企业来说,都面临着极大的挑战,自己单打独斗的经营模式已经不能产生规模,只有通过互联网的运营模式让品牌知名度不断扩大,才不至于被淹没,而招商作为企业的第一次营销,关系着品牌是否能够继续生存和发展。那么企业有哪些招商策略呢?微商代运营美娜老师来告诉你。
 招商策略
一、明确招商目标
         招商目标是个很笼统的说法,分为经销商的选择、产品定位与销售的选择、区域的选择、广告的推广的选择等等。进行选择必须要有实际的资料参考,因此招商前应做详细的市场调查工作,包括市场环境因素、消费者心理和购买力、经销商,以及各个渠道等方面,之后再进行整理对比分析。但是这类调查需要丰厚的渠道资源,不是简单的街上发问卷就能解决的,这时就需要专业的微商代运营公司协助。
 明确目标
二、挖掘核心卖点,精确定位
         新零售市场红利大,因此竞争异常的激烈。招商必须要有核心的卖点,才能真正打动客户,不管是产品卖点也好还是品牌的优势也好。另外决不能单纯的模仿市场同类品牌的定位,利用好前期收集的调查资料对市场进行观察思考和策划。
         首先,品牌需要明确自身的优势。不管是在产品上的也好,还是在制度和运营模式上的也好。只有打造独特别致的USP卖点,才能吸引客户的注意,激发他们的兴趣。
         其次,卖点的包装要有创意。尽管产品或者品牌自身的优势和卖点才是最重要的,但是对与这些优势的包装一定也不能少。优秀的创意能够更快地将招商信息传播出去,更好地让客户接受。很多品牌营销人员虽然很懂销售但是并不会包装,没有丰富的物料支持,包装就不到位,卖点就不突出,这时微商运营就十分重要。
 卖点
三、寻找目标代理商
         招商不是谁有钱谁上,尤其是高级别的代理商选择,寻找优秀的的代理商不仅可以促进品牌的发展,还能带领和培养出一批杰出的优秀代理。
 
1. 竞争对手的代理商
         选择竞争对手的代理商,一是对该行业、产品、以及市场比较熟悉,企业可以利用这方面的优势迅速启动市场;二是这类代理商往往背后都有很多的客户资源,能够保证产品的成交量。
2. 有多年经验的代理商
         这类代理商有多年的代理经验,知道如何进行销售,只要对产品有了一定的了解便能快速进行裂变。
3. 有资金的代理商
         若是前两种情况都不能满足的情况下,可以这样选择。这种经销商有一定的实力,但是可能因为经验不足或实力不足,但是有了资金支持,方便了品牌的发展。之后还需要进行全面的培训,进一步挖掘这类代理商的潜力。
 目标
         想要做好品牌招商不仅仅需要做到以上3点,更重要的是企业必须拥有一支专业的团队。微策运营自成立之后,不仅帮助600+企业打造盈利系统,重构营销渠道,而且重要的是微策运营交给他们的是有结果的渠道拓建。
 
         了解更多详情请访问(微策运营官方网站):
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