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企业如何做好招商会?有哪些步骤和方法?-微商代运营
发布时间:2020-08-08 13:59    浏览次数 :
         招商是企业、微商团队的经营过程中关键一环,一次成功的招商能够给企业带来巨大的商机,其重要性不言而喻。
 
         传统的企业招商,最常用的方法就是砸重金投放广告,举办招商会。然而,随着市场的竞争越来越激烈,人力、房租等成本的不断上涨,高昂的成本费,老套的招商方式,使得招商效率越来越低。真正能在招商会上成功招商的微商团队很少,“招商”还是“招伤”已经成为现代招商最难以解决的问题。
 
         酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返。在今天商业环境恶化的情况下,企业招商到底该如何做?且听微商代运营公司美娜老师细细道来。
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一、招商会基石:邀约足够数量的精准客户
         微商品牌的招商会,所要邀约的客户主要类型有:普通微商代理、大团队长、实体店主、意向代理、准创业者等。邀约时,要清晰地让客户知道,本次招商的目的、他们能获得的利益,表述过程中最好环环相扣,直击需求点,这样才能准确吸引到他们前来支持。
         在邀约客户中,很有必要加入现有代理成员,大概人数比例在1/3以上,这样能够确保会场气氛和成交率。邀约成功后,还需根据客户的职业、年龄、消费力、意愿度等标签,把客户分为ABC几类。最后安排座位时,把现有代理穿插其中。
 邀约
二、招商会灵魂:精彩的会议内容
         为提高招商会的成交率,针对不同客户自然是要准备不同的会议内容,想要内容够精彩,够吸引人,就一定要抓住在座观众的心理来设定会议内容,而根据观众不同的种类,我们可以在这几点上做文章。
 
         1.对于大团队长来说,赚更多的钱是最大的吸引点;所以我们可以从流量、裂变、利益三个方面重点讲。因为现在的大团队长在经历了一段时间的代理,最愁苦的就如何获取更多流量,如何实现已有代理的批量裂变,从而获得更多收益。大团长作为团队老大,需要带领自己的团队,走向更高更远的地方。因此在品牌和产品固定的情况下,流量及裂变能力成为了他们开拓战场的最强武器。给予他们专业上的支持与鼓励,有利于提高他们的自信。
 钱
         2.对于实体店主和准创业者这两类人来说,面对微商行业还属于小白层面,所以对于他们可以选择从行业趋势、市场动态、机制优势等方面着重演说。
         想要寻求改变的人,就先从他们原有的痛点说起。告诉他们比如移动互联网对传统企业的巨大冲击、用户线上消费的趋势和流量、微商规范化后的机会点。充分挖掘痛点后,就开始逐步引导出我们品牌的优势。如政策模式:如何能够升级?如何能够获得奖励?就可以通过各大权威背书证明我们是最有优势的品牌。
         这样一步步让他们慢慢了解微商项目的优势,击穿受邀者的痛点,挖掘出他们的欲望和动力,并明确引导他们如何实现目标,所有东西都是实实在在的,这样客户看到了未来的发展,离成交自然就不远了。
 成交
         3. 若是普通微商代理,行业趋势知识这类他们已经知道了,所以核心要做的是,强化品牌优势和企业文化,分享更多案例故事让代理斗志满满的工作。
         对于老微商代理,他们知道强大的品牌优势和有理想有格局的企业文化,是他们招商裂变的有力武器,品牌方要重点强化这方面的知识,让他们烂熟于心,灵活运用。另外也有助于提高团队的整体凝聚力
         同时创始人故事、客户体验见证、身边的代理故事等内容,很容易引起这类人的共鸣。分享真实有情感的故事,能像种子一样种在这些代理内心,成为他们日后工作的强力发动机。
         当然,最重要的点还是,无论开了多少次招商会,都要认真总结,当做是一个新的开始。一定要做到实时跟进客户,站在客户的角度分析问题,帮助客户切实解决问题,让客户感觉到公司的重视。在此基础上,不断总结经验,不断探索,为下一次招商会的成功做足准备。
 代理
         上面这些部分是微商招商会最基础的部分,你要成交,那么你势必要让客户了解你是做什么的,你是卖什么的,你们公司有什么实力,我为什么要跟着你来做等等等。

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