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新手微商如何选品?选品有哪些技巧?-微商代运营
发布时间:2020-08-10 14:45    浏览次数 :
         做微商,说起来无非就是两件事:选好产品,销售好产品。但在具体执行中,大家会发现很多人第一步就错了。产品没选对,后面耗费大量的时间精力,效果并不好,反而怀疑是不是自己哪里没做好。
 
         今天微商代运营公司美娜老师就来给大家分析一下微商该如何选产品?
 分析选品
         微商和淘宝比起来,没有那么大的流量,所以想长期发展,就要让少量的人对产品进行多次购买,因此微商选品多以快销品为主。
 
         比如:化妆、护肤类目都会有,不建议选择有季节性的产品,比如有很多父母,因为长年累月的干活,导致手被冻出了咖,于是很多人就选择了冻手霜,而这种现象只有冬天才会发作,因此使用场景大家也需要去斟酌再三。个人认为,养生滋补类的产品是个不错的选择。
 
         微信上卖的产品,建议利润率不要低于40%,微信不同于淘宝,淘宝上可以降低利润和竞争对手打价格战,但是微信却不能这么做。只有利润高,才能支撑你发展下去,大家做微电商,毫无疑问是为了赚钱的,假设你每天卖10单,纯利润只有20元的产品,一天只有200元的利润。
 微信
         微信属于社交平台,并没有明显的商业化,大部分微商做的都是线上和线下朋友的买卖,与其说是在卖产品,倒不如说是在卖人品,如果没有很好的利润保障,很难有好的收益。
 
         如果淘宝上已经有了大量同类的产品,最好就不要在微信上销售了,因为拼价格真的拼不过淘宝,在微信上做生意赚的就是信息差,淘宝上没有的东西可以凭借产品的稀缺性在微信这个小领域称霸,垄断这群消费群体。
 
         同时产品定价上需要注意,要计算出用户能最大程度接受的价格,可以通过几次定价测试,结合不同价位的销售数据、客户反馈进行分析,定一个利润高且合理的价格,只有价格上能让对方接受且没有压力,才有可能在你这里产生多次消费。
 定价
         微商里的产品,都会出现这样的一个周期,无一例外,你很少发现有一个微商产品的存活周期超过2年的。不要总是隔两、三个月就换一次品牌,很可能你才刚刚建立起信任关系,刚刚做好客户的复购率,产品就过季了,因此最好选择能够长期使用的产品。
 
         此文关于新手微商在选产品过程中会涉及到的正确思路、细节,以及所需避免的误区等都已一一指明,希望本文可以帮助到各位微商创业者。最后感谢大家的耐心阅读。

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