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微商代运营公司告诉你如何提炼新品的卖点
发布时间:2020-08-11 14:59    浏览次数 :
         微商代运营公司美娜老师在之前的文章中有提到如何将品牌从0到1进行建设,那作为一个新兴的品牌的产品,要如何才能打动消费者呢?那当然必须提炼足够的产品卖点,传递给消费者产品的卖点,集中消费者的购买需求,才能让消费者有购买产品的理由。所以今天,美娜老师总结了自己的多年的品牌/产品代运营经验,来给大家讲述如何提炼新产品的卖点。
 卖点
一,从产品本质上入手:
         1. 新产品开发前的市场调研。即在产品开发之前就对消费者的需求和偏爱进行调查。这样有利于我们充分了解产品的特点和对消费者需求的喜爱度,有针对性地进行新产品的研发;
         2. 从现有产品的性能及消费者的需求差异中找到卖点。与同行以及同类型产品的对比分析,即把自己独有的产品的特点提炼出来,作为卖点;
         3. 在包装、广告和市场推广中采取统一行为,一致突出和强化卖点。由于消费者需求的多样性,卖点也多种多样。提炼卖点,通常可以由产品性能、公司品牌,以及人们高层的精神需求等方面入手。
 产品
二,从产品性能和销售通路入手
         产品本身的性能是卖点的一个重要来源。
         1. 卖技术。即从产品的技术先进性上寻求突破,比如高科技,专利产品方面更为突出。
         2. 卖品质。突出产品的高品质,如进口产品,或者大工厂合做等,独特的品质自然吸引了消费者的目光;
         3. 卖原料。从原材料着眼,只有好的原材料才能做出好的产品。
         4. 卖包装。包装是消费者对产品的第一印象,其重要性不言而喻。独特的包装也可作为卖点,如统一产品形象IP等
         5. 卖价格。价格永远是消费者关注的焦点。比同类产品低价是一个重要卖点。
         6. 卖服务。对于耐用品或者需要长期更为突出。
 产品
三,满足消费者更高层次需求
         1. 卖情感。现代社会对情感的需求更为突出,适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。
         2. 卖时尚。服饰类更新换代快的产品以时尚为卖点。
         3. 卖热点。社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都是作为卖点的好机会。
         4. 卖公益。把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点辅助产品打开知名度。
         5. 卖文化。独特的文化往往会吸引大众的好奇心。
         6. 卖梦想。产品以梦想为卖点,打造品牌的文化韧性,引发买家共鸣。
 高层次
四,规避卖点误区
         1. 太多的卖点,反而没了卖点。
         2. 卖点不突出或跟自己产品的关系不大。
         3. 卖点有违社会公益及人们的道德规范。
 
         上述就是微商提炼产品卖点的相关内容了,不知道大家是否学会了如何提炼产品的卖点了呢?是不是觉得提炼卖点也有很多的讲究?大家一定要认真看看美娜老师编辑的文章哦,一定会对大家有用的。

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