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微商产品微商要合理定价?微商代运营公司分析的原因太准确
发布时间:2020-09-07 15:25    浏览次数 :
在开始卖产品之前的准备以及成交之后的售后服务也都是很多人看不到的微商行业幕后工作。准备时期,有一个问题是让很多微商都头疼的,那就是选品定价。定高了产品卖不出去,定低了利润不够支撑整个项目发展。定价策略作为品牌主要的市场属性和战略基础,决定这款产品在市场上的基本走向与兴衰命运。今天微策微商代运营公司就在这里就和大家一起聊下合理定价的原因。
 

第一,零售价格如果太低,代理商的利润就没有办法保证。也就是说代理的利益不多,收获少,相对应的热情也会慢慢减少,就没有足够的动力再去招商和零售了。大部分的代理愿意跟随你并不是至少绝大部分不是梦想,更多的还是要考虑眼前实实在在的收获的。而且很多人认为只要价格低就能卖得多,这是片面的,微商产品能不能卖出去并不是零售价格来决定的,而是由代理商的动力来决定的。代理商更热情,动销就越快。


第二,零售价格如果太低,品牌方无法有效开展相关活动。微策微商代运营公司发现零售价格太低,不仅仅对代理商的利润有影响,对品牌方的利润也有影响。也许对于传统企业来说低价是一个不错的营销方式,但对于微商来说是完全没有持久性的,最后一定会枯竭而死。比如品牌方如果利润太低,就会没有足够的推广资金。少了宣传的投入,那么就相当于少了生意的来源,产品被埋没,就更没有人来购买了。又比如如果利润太低,就会没有足够的奖励资金。因为我们在做模式的时候,往往会设计一些代理商的奖励政策,返利福利等来调动代理的积极性,如果利润太少,不能满足大多数代理,很快你的团队只会越做越少。

另外还有可能就是无法开展动销活动。比如品牌方常做一些动销活动,帮助代理商动销,比如:活动期间购物送赠品。本来代理商利润就低,赠品还需要成本,这样一算根本赚不了多少,反而为活动多花钱和宣传。比如活动期间有价格优惠。产品的定价本身就很低,再给一个优惠力度,根本就是亏本,但如果你优惠的价格没啥太多的区别,那这个活动就根本不会成功。


实际上,除了微策微商代运营公司上面说的几个成本开支外,品牌方还有很多需要承担的运营开支。所以,品牌方一定要合理的设计零售价格,根据自己的情况和产品做一个好的预算与定价。定价是科学与心理学相结合的艺术,综合考量这些因素,才能确定合适的定价,你学会了吗?

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