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都是营销活动策划,为什么别人思路更清晰?微商代运营告诉你原因
发布时间:2020-10-13 13:52    浏览次数 :
优秀的运营人员和运营团队,会把很多活动集成在产品路径上,让这些活动成为驱动产品和用户的一部分,而不再是单独的活动。但是同样是做活动,你会发现有些人思路清晰,一场活动需要做的工作在他们心里无比了然,信手拈来;而有些人则没有一个完整的计划,杂乱不顺畅,甚至临时抓瞎。这其实就是运营的活动策划能力的高低区别。那如何才能用最简单的方法理论来辅助活动运营人员策划出一场有效果的活动呢?今天微策微商代运营公司就将结合以往的实战经验,给大家分享活动策划三点论这一思路。


第一点:设目标

一场活动的目标其实是很细的,即需要满足三个不同的层次要求。

(1)活动目标

活动目标即需要通过这次活动达成一个什么样的目标,这是活动策划时的大方向,一般而言,活动目标氛围三个:拉新、留存以及变现。

(2)活动指标

活动指标即活动需要完成的具体数据任务,以拉新为例,通过这次活动我需要拉取多少新用户进来,以及这次活动的用户参与率,参与率以及最终的转化率等等,活动指标是一场活动进行总结复盘时相当重要的一个参考物。

(3)用户目标

用户目标就是需要我们在策划活动时站在终端消费者的角度上来看待活动环节的设计。用户是存在需求的,而活动正是解决他们的需求问题。所以在设计活动时,我们一定要注意的就是,活动的布局以及呈现效果是否真正可以解决他们的问题。用户目标不是虚构的,而是通过市场调研等方式摸索出来的。

第二点:定路径

当前期的活动目标设计好之后,我们就要开始设计活动路径了,很多新手会问微策微商代运营公司:什么叫做活动路径呢?一般而言,活动的路径分别是:推广-吸引-激活-传播-转化。


(1)吸引

现如今,活动广告铺天盖地都是,用户长期在吃环境中也会产生审美疲劳,因此,在设计活动路径时,我们一定要通过更加有创意的图文案来吸引用户注意力,越能抓住用户眼球的视觉设计,就越能保证活动的参与效果。

(2)推广

在进行活动的推广布局时,一定要注意两方面的事情,第一个方面就是流量规模,一般而言,为了增大活动的曝光量和宣传效果,要尽可能选择大平台进行推广;第二个方面就是用户位置,也就是这次活动针对的用户群体会较多在什么平台上活跃,以此来确定推广平台的选择与侧重。

(3)传播

一场活动,光靠品牌来发布活动内容和信息是远远不够得,需要用户进行大量的转发传播,换种方式而言,用户的传播就是活动最好的宣传点。

(4)激活

激活也就是要让用户能够参与到活动的各个环节之中去,例如某次活动有一环节需要用户转发到朋友圈集赞,那么就需要设计转发对应的奖励来激活用户参与这个环节,为最终的转化做好铺垫。

(5)转化

转化有两种,第一种转化是用户的留存,从无粘性成为品牌的高粘度用户,第二种则是变现,即将用户转化成为代理亦或是让用户产生了直接消费,成为品牌客户。

第三点:找资源

资源是否准备充分,80%决定了一场活动最终呈现效果的好坏。资源的准备一般包括内容、奖励、推广渠道以及人员安排等几个方面。这里就重点讲解一下活动人员配置需要注意的问题。

(1)要灵活。安排活动人员的时候一定不要将人员生硬老套的安排在一起,要根据具体项目而言,灵活配置,便于调配。

(2)要全面。人员配置一定要全面,但又不能工作重叠。

另外,活动结束后还要进行复盘,找出活动中出现的问题并提出改进方案,以便指导下一场相同或相似的活动,让效果逐渐达到预期,帮助业务发展。


对于微商新零售运营新人来说,通过策划实施运营简单的活动,开始逐步的建立自己的运营体系,还可以培养起测试与数据的能力,为将来更高难度的运营工作做好准备。所以,你说活动策划的能力重不重要?

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