18817141113
想要源源不断的出货,你得必备微商代运营公司的这些逼单技巧
发布时间:2020-12-02 17:09    浏览次数 :
微商有些人看来是一个贬义词,但是真正了解过微商的人就会知道,其实这个行业为多少人创造了就业机会,比如宝妈、大学生、无业人士等等。哪些原本需要依靠别人去生活的人,依靠微商让他们重新燃起了希望。但也有一些微商做不好,货是怎么也卖不出去,后来一了解下来才知道,原来是逼单缺乏技巧。为了更好的帮助微商卖货,微策微商代运营公司来和各位分享下源源不断出货必备的逼单技巧。



一,追究溯源,找准难点:很多微商一直在强调教导如何逼单,与其想方设法玩弄技巧,何不从根源出发,思考一下顾客迟迟没有成交的原因。是产品的问题、服务还是销售技巧的问题,亦或是时机不对或者是客户的原因。任何事情都要讲究天时地利与人和,一个结果由很多因素构成。把握好谈判的时机,掌握好客户的内心想法,采取合适的方法对症下药,这样逼单才是最后水到渠成的事情。
 
二,把握时机,掌握信息:当意向顾客释放了以下几个信号,那么微商就要注意了,通过对话了解掌握对方内心的想法:
 
1,介意价格太贵(一边说贵,但是还是保持沟通);
 
2,询问朋友,了解你们跟竞品的差异(想要更确定自己的选择对比优势);
 
3,询问流程与具体操作事项(基本确定下来了);
 
4,针对你给的资料一次一次的提出讨论(深入了解客户的疑虑);
 
5,主动要折扣(这种情况一定稳住,不能随便放折扣,必须让潜在顾客觉得折扣很难得,以保证体现产品价值)。


三,对症下药,讲求方法:当出现以上五种情况,我们要如何去逼单呢?讲求方法,对症下药:
 
1,打破心理壁垒,首先我们自己就要做好微商的第一课就是克服“害怕被拒绝“的心理,尤其是一些新人代理。
 
2,思考客户为什么不成交:思考:我的产品、服务和售后是否做到位,需要改进什么地方。
 
3,将心比心:了解顾客究竟在想些什么,他担心顾虑什么?帮助客户解决一些事情,解答疑问。
 
4、优惠政策:一般作为最后的谈判筹码,一定要抓住最后时机断定他一定会下单的时候最后通牒逼迫对方下决心。


微商的热情要向海底捞的服务人员学习,你的热情也会感染客户,这样客户自然也会主动询问。客户在诉说时,微商要做的是认真倾听,不时的回复,让客户知道你有认真在倾听。不要轻易打断客户,只有真正了解客户需求,才能针对需求入手。

Copyright © 2017-2027 湖南微策品牌管理有限公司版权所有     网站地图

QQ咨询

在线咨询真诚为您提供专业解答服务

咨询热线

18817141113
7*24小时服务热线

微信咨询

二维码扫一扫添加微信
返回顶部